Bevor Verwaltungen und Behörden eine Ausschreibung veröffentlichen, holen sie sich Informationen ein – über Anbieter, Methoden und mögliche Kostenrahmen. Diese sogenannte Markterkundung ist für viele Agenturen noch ein blinder Fleck, dabei entscheidet sie oft darüber, wer später im „Relevant Set“ der Auftraggeber landet.
Genau darüber spreche ich mit Timo von YeaHR. Er ist Vertriebler durch und durch, und bringt damit eine ungewöhnliche, aber enorm spannende Perspektive auf das Thema öffentliche Aufträge. Während viele Agenturen Ausschreibungen vor allem formal oder kreativ betrachten, sieht Timo sie durch die Sales-Brille: als Chance, Vertrauen aufzubauen, Risiken zu managen und sich frühzeitig zu positionieren.
Im Interview erfährst du:
Warum Markterkundung mehr ist als eine Pflichtübung,
Wie Agenturen diese Phase strategisch nutzen können,
Und welche Denkweise aus dem Vertrieb dabei besonders hilfreich ist.
Ein Gespräch für alle, die den öffentlichen Sektor besser verstehen – und ihre Chancen bei Ausschreibungen deutlich erhöhen wollen.
Viel Spaß beim Zuhören.