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ANTONIAS
MASTERCLASS 

Ihr habt schon Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern? Perfekt.
Doch wie werdet ihr öfter Pitchgewinner als ganz knapp Zweiter?

 

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Ausschreibungen werden auf Papier gewonnen. Entschieden aber werden sie in Köpfen.

Das Verfahren ist formal, wir können nirgends anrufen, die Bewertungsmatrix ist unser Briefing. Ihr kennt das Spiel.
Aber zwei Dinge werden gerade bei öffentlichen Auftraggebern vergessen:

 

Es entscheiden Menschen.
Menschen, die unter Druck stehen mit Haushaltspflichten, Vergaberecht, prüfendem Rechnungshof.
Menschen, die Sicherheit suchen: Bei Agenturen, denen sie vertrauen. Die ihre Welt verstehen. Die bereits bewiesen haben, dass mit ihnen nichts schiefgeht.

 

Das Spiel beginnt vor der Ausschreibung. 
Jede Behörde hat ihre Shortlist im Kopf, bevor die Ausschreibung veröffentlich wird. Wer nicht bekannt ist, startet kalt und muss Vertrauen im Pitch aufbauen. 

Unser Ziel für euch:
NACH DER MASTERCLASS wartet IHR NICHT AUF AUSSCHREIBUNGen.

IHR HABT EINE proaktive B2G-STRATEGIE.

Ihr wisst, welche Behörden zu euch passen. Ihr lernt ihre Themen kennen, bevor sie ausgeschrieben sind. Und ihr seid längst bekannt, wenn der Pitch kommt. Das steigert die Erfolgsquote. Und macht mehr Spaß. 

 

Antonia erzählt euch, was nach Jahren der Pitchberatung wirklich zählt. In vier Stunden. Und ihr dürft alles fragen.

ANTONIAS Masterclass
am 20. November 2026,
9 bis 13 Uhr

Wir arbeiten mit einer exklusiven Gruppe von maximal 5 Agenturen. Das Programm wird individuell an die brennendsten Fragen der teilnehmenden New Business-Leute angepasst. Diese Themen bringen wir als Impulse mit:

 

Modul 1:
Positionierung für Behörden

Eine Behörde sucht keine Agentur, die alles kann. Sie sucht eine, die genau das kann, was sie braucht. Wir zeigen euch, wie eine Positionierung aussieht, bei der eine Behörde sofort versteht: Genau die brauchen wir.

 

Modul 2:
Behörden
verstehen

Im Public Sector ist vieles vorhersehbar:  Haushaltspläne und Fachmedien zeigen, womit sich Behörden gerade beschäftigen. Und wer sich ansieht, was eine Behörde in den letzten Jahren vergeben hat, kann daraus ablesen, was als Nächstes drankommt.

Modul 3:
Behörden
erreichen

Wie ihr euch sichtbar macht, ohne dass die Behörde euch in die Vertriebler-Schublade steckt. Wir zeigen euch, welche Touchpoints bei Behörden wirklich ankommen. Und wie ihr euer Team so aufstellt, dass New Business keinerlei Überwindung mehr kostet, weil es sich wie Mitdenken anfühlt. Nicht wie Anrufen. 

Modul 4: Dranbleiben mit System 

Im Public Sector gewinnt man durch Dranbleiben: den auslaufenden Rahmenvertrag auf dem Schirm behalten, zum richtigen Moment wieder auf­tauchen. Damit das nicht am Gedächtnis hängt, braucht es ein System. 

Modul 5: Im Pitch gewinnen

Wer entscheidet am Ende wirklich? Vergabestelle oder Fachreferat? Wie viel wiegt der Preis? Auf Risiko mit der maximal kreativen Idee oder doch konservativ auf Sicherheit gehen?  

ANTONIAS
MASTERCLASS 

 

Für etablierte Agenturen, die formale Ausschreibungen können und ihre Gewinnquote steigern wollen. 

  • Interaktive 4-stündige Live-Masterclass
  • Max. 5 verschiedene Agenturen.
  • Nur für Agenturen mit Cases von öffentlichen Auftraggebern. 

835 €

Platz anfragen

Kosten pro Person zzgl. MwSt. Kosten für mehrere Teilnehmende auf Anfrage.

Du möchtest dich lieber erstmal unverbindlich informieren?

 

Schreib uns einfach an hallo@pitchberatung.de und wir melden uns bei dir mit der aktuellen Terminplanung zurück. Oder schnapp dir einen Termin bei Antonia.