Lieber öfter Nein: Warum Agenturen weniger Ausschreibungen machen sollten
Über 20 Ausschreibungen. Fast alle verloren. So lautete die Bilanz einer Agentur, die sich vor kurzem bei uns meldete. Im Erstgespräch wurde schnell klar: Hier ging es nicht um fehlendes Können. Sondern um fehlende Stopps. Der größte Fehler bei öffentlichen...Referenzen sind strategisches Kapital.
Alle wissen, dass sie wichtig sind. Trotzdem haben die wenigsten Agenturen ein funktionierendes Referenzsystem. Was wir in Sparrings und Workshops immer wieder hören:“Wir haben tolle Projekte, aber unsere Referenzen? Chaos.““Jemand holt irgendwas aus...Zugang zu öffentlichen Ausschreibungen ohne Referenzen
Viele Agenturen stehen früher oder später vor dieser Frage: „Wie sollen wir denn je reinkommen – wenn wir Referenzen von öffentlichen Auftraggebern brauchen, um mitmachen zu dürfen?“ Die Frage ist nicht nur legitim. Sie zeigt ein strukturelles Problem: Der...ANTONIAS INSIDER #2 Partnerschaften. Der Hebel bei öffentlichen Ausschreibungen
Diesmal geht’s um die Frage: Wie kommt man überhaupt bei den Öffentlichen rein?
Das klassische Henne-Ei-Problem: Ohne Referenzen kein Pitch – ohne Pitchgewinn keine Referenzen. Eine Antwort darauf …