ANTONIAS Insider #4 Vertrieb ist Beziehungsarbeit (und wichtiger als Formulare).
Lange vor der Ausschreibung mit dem Beziehungsaufbau beginnen.
ANTONIAS INSIDER #3 Markterkundung. Die unterschätzte Vorstufe zur Ausschreibung.
Die unterschätzte Vorstufe zur Ausschreibung und die beste Chance, früh sichtbar zu werden.
Interview: Vertrieb und Markterkundung
Die Employer Branding Agentur YeaHR teilt ihre Herangehensweise im Vertrieb bei öffentlichen Auftraggebern und erläutert, warum die Markterkundung oft ungenutzt, aber sehr spannend ist.
Die 200-Millionen-Euro-Ausschreibung der Deutschen Bahn – mitmachen oder lassen?
Kolumne in der campaign Germany mit dem Topthema: Die Deutsche Bahn mit ihrem Pitch über 200 Millionen Euro. Wir ordnen ein und geben Tipps.
Lieber öfter Nein: Warum Agenturen weniger Ausschreibungen machen sollten
Der größte Fehler bei öffentlichen Ausschreibungen? Bei zu vielen mitgemacht, zu unpassende, zu wenig reflektiert. Tipps fürs Nein-Sagen.