Die unterschätzte Phase: Markterkundung im öffentlichen Sektor
Die Markterkundung läuft vor der eigentlichen Ausschreibung und verschafft Vorteile und Vertrauensvorsprung.
Die 200-Millionen-Euro-Ausschreibung der Deutschen Bahn – mitmachen oder lassen?
Kolumne in der campaign Germany mit dem Topthema: Die Deutsche Bahn mit ihrem Pitch über 200 Millionen Euro. Wir ordnen ein und geben Tipps.
Lieber öfter Nein: Warum Agenturen weniger Ausschreibungen machen sollten
Der größte Fehler bei öffentlichen Ausschreibungen? Bei zu vielen mitgemacht, zu unpassende, zu wenig reflektiert. Tipps fürs Nein-Sagen.
Referenzen sind strategisches Kapital.
Referenzen entscheiden über Sichtbarkeit, Einladung und Zuschlag. Wer sie strategisch angeht, verschafft sich nicht nur Vorteile im Ausschreibungsprozess.
Zugang zu öffentlichen Ausschreibungen ohne Referenzen
Wie kommt man überhaupt bei den Öffentlichen rein, wenn man noch keine Referenzen hat? Durch kluge Partnerschaften. Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten.