Lieber öfter Nein: Warum Agenturen weniger Ausschreibungen machen sollten
Der größte Fehler bei öffentlichen Ausschreibungen? Bei zu vielen mitgemacht, zu unpassende, zu wenig reflektiert. Tipps fürs Nein-Sagen.
Referenzen sind strategisches Kapital.
Referenzen entscheiden über Sichtbarkeit, Einladung und Zuschlag. Wer sie strategisch angeht, verschafft sich nicht nur Vorteile im Ausschreibungsprozess.
Zugang zu öffentlichen Ausschreibungen ohne Referenzen
Wie kommt man überhaupt bei den Öffentlichen rein, wenn man noch keine Referenzen hat? Durch kluge Partnerschaften. Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten.