von Antonia Milczarek | Sep. 14, 2025 | Wissen
Über 20 Ausschreibungen. Fast alle verloren. So lautete die Bilanz einer Agentur, die sich vor kurzem bei uns meldete. Im Erstgespräch wurde schnell klar: Hier ging es nicht um fehlendes Können. Sondern um fehlende Stopps. Der größte Fehler bei öffentlichen...
von Antonia Milczarek | Sep. 14, 2025 | Wissen
Alle wissen, dass sie wichtig sind. Trotzdem haben die wenigsten Agenturen ein funktionierendes Referenzsystem. Was wir in Sparrings und Workshops immer wieder hören:“Wir haben tolle Projekte, aber unsere Referenzen? Chaos.““Jemand holt irgendwas aus...
von Antonia Milczarek | Sep. 14, 2025 | Wissen
Viele Agenturen stehen früher oder später vor dieser Frage: „Wie sollen wir denn je reinkommen – wenn wir Referenzen von öffentlichen Auftraggebern brauchen, um mitmachen zu dürfen?“ Die Frage ist nicht nur legitim. Sie zeigt ein strukturelles Problem: Der...
